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  • 如何做外贸企业的品牌推广
来源:本站原创  作者:admin  更新时间:2021-09-13  

  现如今许多工厂出身的外贸企业都认为,只要目标明确,分步经营就够了,品牌的营销和制造产品是相似的。但实际上,制造业和促销业有很大的区别。制造业有相对的确定性,可以慢慢做,而对于外贸企业营销则是需要找到事情要做的概率,同时也需要一定的运气才能成功。刻板的思维已经困住了许多来自工厂的外国贸易商,那么这些外贸企业应该如何做品牌推广呢?

  外贸品牌营销离不开“到达目标客户的路径/渠道”、“显示营销信息”、“重复生成记忆”三个要素。

  因此,在制定外贸企业品牌推广策略之前,每个外贸企业都应该对这些问题进行清楚的思考:我为什么要选择频道?这渠道能接触到哪些客户?这些客户是我的主要目标客户吗?在选择了频道之后,我该呈现哪些的内容的可以打开与竞争对手的差距?需要几次重复可以在潜在客户的头脑中留下记忆?

  比如,B2B平台主要面向的是各类采购商,展会主要面向对某个行业的展会和采购商感兴趣的客户,而覆盖90%互联网用户的谷歌则可以接触到更多的客户。

  在了解了不同渠道的差异后,我们应该开始准备外贸企业的品牌推广。小编认为这三种准备是必不可少的。

  在做好所有品牌营销准备工作后,是营销队伍建设和人员构成。详细的工作会有更多的机会,而且晋升人员越专业越好。

  其实,网络技术和搜索引擎优化等技术工作,外包最好,因为推广团队人员要求和销售人员要求不同,管理和营销创新要求也不同。

  许多外贸企业自建的推广队伍最终都是无效的。一方面,他们不专业,缺乏经验。另一方面,他们缺乏市场营销意识。他们陷入了细节的纠结中,无法从整体上考虑品牌营销。

  以外贸关键词推广为例,许多自主经营的外国贸易商一想到关键词就放进去,但最终的预算没有效果。我们将对目标市场、谷歌搜索趋势、竞争对手等维度进行分析,然后选择关键词,然后通过A/B测试,通过流量和点击率选择关键词,最后进行大规模的推广。

  最后,两者的效果自然是非常不同的。由此可见,外贸企业要制定有效的品牌促销策略,深入市场分析,选择合适的渠道,选择专业的促销操作是必不可少的。

  目前,对外贸易促进主要有两种渠道,即B2B平台和独立站。B2B平台对于初创企业来说更为用户友好,但从长远来看,具有自我成长和高客户忠诚度的独立立场是长期战略。

  全网天下专注于为公司提供网络品牌推广、网络品牌营销、网络营销策划等一站式专业整体外包服务,根据企业自身产品周期所处的不同阶段和目标制定出有效的口碑传播方法,配合网络品牌营销方式,帮助企业达到塑造良好口碑的目的。

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